ürün planlaması

Artık kutundaki ürünlerin ana başlıkları hazır. Peki her ay doğru ürünleri nasıl seçeceksin?

Kendin mi seçeceksin yoksa bu alanda bir uzmanla danışmanlık yapması için anlaşma mı yapacaksın? Örneğin diyet yemekler içeren bir kutu oluşturmak istiyorsan diyetisyenlerden, çocuk oyuncakları içeren bir kutu göndermek istiyorsan pedagoglardan, her ay trend kıyafet göndermek istiyorsan stilistlerden destek alman gerekecektir.

Nerelerde danışmanlık gerekecek?

kürasyon

Kedi kutumuza dönelim. Mama ve kum konusunda tüketici marka belirleyeceği için bir danışmana ihtiyacın yok. Ancak kedinin cinsine, yaşına, hastalıklarına ya da geçirdiği ameliyatlara göre bir mama tavsiyesinde bulunmak isteyebilirsin. Belki 3 – 5 soruluk mini bir form doldurmalarını isteyerek tüketiciyi basitçe yönlendirebilirsin.

Bakım ürünlerini de kedinin cinsi, deri hassasiyeti ve yaşına göre doğru seçebilecek bir uzmandan destek almak isteyebilirsin. Aynı zamanda kutuya bilgilendirici metinleri eklemek konusunda da mutlaka bir uzmana ihtiyacın olacak.

Yüksek bütçeler ayırmak şart değil

İlk etapta, alan uzmanlarına bütçe ayırmamak için kendi uzman olduğun alanda kutular hazırlamaya başlamanı tavsiye ederiz. Örneğin uzun yıllardır kedi besliyor olmanın böyle bir kutuyu hazırlamadaki artısı çok olacaktır. Ancak bu durumda da gerçekten çok ciddi ve sağlıklı bir araştırma yapman gerekeceğini göz önünde bulundurmalısın.

Ürün Gamı Oluşturma

Kutunda hangi ürünlerin olacağına karar verirken biraz kararsız kalabilirsin. “Acaba şunu da mı eklesem?” diyebilirsin. Bu noktada, kutu içeriğini sade ve hedef odaklı tutmanı tavsiye ederiz.

Peki tek bir çeşit kutu mu oluşturacaksın? Ürün tedariklerini planlamaya geçmeden önce buna karar vermiş olman faydalı olacaktır.

Aynı ürünü farklı gramajlarda kutulamak

Özellikle gıda içeren kutularda farklı gramajlarda veya adetlerde hazırlanmış kutu alternatifleri gerekebilir. Her ay abonelikle kahve gönderdiğini düşün mesela, kimisi az kimisi çok tüketeceği için farklı ebatlarda kutular hazırlaman gerekecektir.

Aynı şekilde çocuk aktiviteleri içeren bir kutu planlıyorsan, çocuğun yaşı önemli olacak, kıyafet kombinleri gönderiyorsan cinsiyet önemli olacaktır.

Kedi örneğimizde de belki yavru kediler için düşük gramajlı, hamile kediler için yüksek gramajlı mama kutuları hazırlamak ve farklı fiyatlandırmak gerekecek. Veya birden fazla kedisi olanlar için yine yüksek gramajlı ve fiyat avantajı olan kutular hazırlamak gerekecek.

Farklı ürün kutuları oluşturmak

Kutunun ana fikri net olmasına rağmen tek bir hedef kitlen olmayabilir. Örneğin atıştırmalık kutusu yaptın ancak çayın kahvenin yanında tatlı tüketmek isteyenlere de, diyet atıştırmalık tercih edenlere de hitap edecek kutular hazırlamak istiyorsun.

Hem çocukların okumaları için hem de bebeklerin dokunarak ve görerek algılamaları için kitaplar gönderiyor olabilirsin. Bu durumda da yine farklı kutular oluşturman gerekecektir.

Kedi kutumuzdan örnek vermek gerekirse; kedilerini bahçeli evde besleyenler veya hassasiyetleri sebebiyle özel mamalarla besleyenleri göz önünde bulundurarak, belki sadece kedi maması veya sadece kedi kumu ve sürpriz oyuncaklardan oluşan farklı kutular oluşturman satışlarına pozitif yansıyacaktır.

Gönderim dönemleri: Haftalık mı aylık mı?

fiziksel abonelik

Abonelik modeliyle gönderdiğin kutunun illa ki aylık kutu olması gerekmez. Bazı durumlarda haftalık kutular oluşturabilir, hatta diyet yemek gönderimi gibi bazı durumlarda günlük kutu bile oluşturabilirsin.

Buna karar verebilmek için göndereceğin ürünlerin tüketim sürelerini ve varsa bozulma sürelerini araştırman gerekiyor.

Bu çalışman esnasında belki kedilerin bir ayda tüm mamayı tüketemediğini görüp kutunu iki ayda bir gönderilecek şekilde düzenlemek isteyeceksin. Ya da örneğin çekilmiş kahve gönderiyorsan, tazeliğinin bozulmaması için haftalık gönderim yapmayı tercih edeceksin.